美团外卖“致敬蓝朋友”饿了么改名活动中“花”字商品的巧妙在哪里？

是的，您观察得很仔细。美团外卖在活动中提供的“花”字商品大多带有“需到店自取”的条件，这其实是构建其营销闭环中非常关键的一步，同时也体现了对用户体验的初步考量。

到店自取的双重目的

设置到店自取，主要有以下几个目的：

• 流量导向：虽然美团是外卖平台，但通过引导用户到店自取，实际上是将线上流量导向了线下的合作商家。这有助于平台加强与实体商家的合作粘性，实现线上线下的联动。
• 成本控制：部分商品（如生鲜或非标准化的即时配送品类）如果全部采用外卖配送，会增加物流成本和履约难度。到店自取能有效降低这部分成本。
• 增强互动：用户为了领取优惠而到店，增加了用户与线下商家的物理接触点，可能带来额外的冲动消费。

优惠券机制的引导性

这种优惠券机制的设计，目的就是让用户在薅羊毛的同时，完成一次有价值的交易行为。虽然活动的主题是“致敬”，但最终落脚点依然是促进消费和维护商家关系。这种设计巧妙地将营销噱头转化为了实际的交易数据。