亚马逊新动作：Amazon Bazaar上线，跨境卖家如何抓住低价电商新机遇？

全球电商格局正在经历一场深刻的变革。在以Temu和Shein为代表的低价电商模式席卷全球的背景下，电商巨头亚马逊也终于按捺不住，推出了全新的独立购物平台——Amazon Bazaar。这一举动标志着亚马逊正式加入了“低价战场”的竞争，对广大跨境卖家来说，这既是挑战也是不容错过的机遇。

亚马逊杀入低价赛道：Amazon Bazaar的战略转向

Amazon Bazaar的推出，是亚马逊近些年来最重大的战略调整之一。过去，亚马逊更侧重于Prime会员体系、高品质商品和品牌信赖度，但在新兴市场，低价策略正在成为主流。Bazaar平台的出现，明显是为了应对Temu、Shein等平台在中低端市场的快速扩张。

该平台的核心定位非常明确：主打“低价+快速配送”，面向价格敏感型消费群体。首批覆盖的市场集中在亚洲、非洲和拉丁美洲等新兴地区，平均客单价多在10美元以下，并承诺两周内送达。这不再是亚马逊传统的高端路线，而是主动向市场下沉，旨在争夺更多的全球市场份额。

Bazaar的主要特点概览

• 面向新兴市场的中低端消费群体。
• 平均客单价较低，主要集中在2至10美元区间。
• 目标交付周期设定在两周以内，以提升用户体验。
• 入驻门槛相对较低，支持卖家柔性供货。

值得一提的是，为了适应不同区域的消费习惯，Bazaar在不同地区采用了本地化的名称，如在部分地区延续“Amazon Haul”，并支持本币结算，显示了亚马逊在本地化运营上的努力。

对跨境卖家的影响：机遇与挑战并存

Amazon Bazaar的上线，为中国跨境卖家打开了一扇新的大门。特别是在东南亚、拉丁美洲和中东等电商渗透率快速提升、消费者价格敏感度高的区域，这是一个宝贵的流量入口。

新的流量增长点

Bazaar的覆盖区域，如印尼、菲律宾、越南、墨西哥等，正是当前电商增长的潜力股。对于那些主营轻小件、饰品、家居小物，或者拥有成熟供应链的制造商而言，这是一个低成本测试市场、快速获取订单的绝佳平台。

• 低价产品优势：平台的核心定位决定了高性价比产品更受欢迎。
• 供应链匹配度：拥有柔性供应链、能快速响应小批量订单的卖家将更具优势。
• 市场测试便利：利用Bazaar平台快速验证新市场的需求，降低了进入壁垒。

这无疑是抢占新兴市场新兴红利的绝佳时机。然而，机遇总是伴随着风险，卖家需要警惕利润空间被进一步压缩的可能性。

卖家需要应对的挑战

进入低价电商赛道，意味着卖家必须在成本控制、物流效率和价格竞争力上做出更精细的运营。

1. 价格战加剧：与Temu、Shein的竞争压力将直接传导至卖家，如何保持合理利润空间是关键。
2. 物流效率要求：两周的送达时效对跨境物流提出了更高的要求，需要整合高效的供应链解决方案。
3. 合规与本地化：尽管门槛降低，但新兴市场的税务、法规和支付习惯仍需卖家深入了解和适应。

如何抓住Amazon Bazaar的入驻机会？

对于希望进入Bazaar市场的跨境卖家，准备工作是成功的关键。利用现有资源，结合平台的新政策，可以更高效地开启Bazaar之旅。

注册与主体选择

卖家通常可以选择使用美国或香港公司主体来注册Amazon Bazaar账户。在主体确定后，需要积极关注平台的入驻细则和合规要求。

供应链与物流整合

高效的供应链管理是确保竞争力的核心。卖家需要：

• 评估自身的柔性供货能力，确保能满足平台对快速履约的要求。
• 积极联系可靠的跨境物流服务商，例如专注于小包专线的服务（如UBI、YunExpress等），以确保货物能够按时送达新兴市场。
• 利用本地仓储或海外仓资源，缩短配送距离，提高时效。

总之，跨境电商的竞争日趋白热化，Amazon Bazaar的出现，是亚马逊对市场趋势的积极回应。对于有准备的卖家而言，这是一个进入新兴市场的战略窗口期。抓住这个窗口，精细化运营，才能在新的竞争格局中立于不败之地。