洞悉2025年越南电商市场新格局：中国卖家如何把握增长机遇？

2025年的越南电商市场正展现出新的发展趋势：市场规模持续扩大，但运营逻辑和竞争重点正在发生深刻变化。对于希望拓展东南亚业务的中国卖家而言，理解这些变化至关重要。

越南电商市场：量减质增背后的驱动力

尽管整体活跃店铺数量可能有所波动，但越南电商的商品总销量却实现了显著增长，这表明消费者的购买力正在增强，且平台运营效率同步提升。这种“量减质增”的现象主要由以下三大因素驱动：

1. 数字支付普及加速： 越南政府大力推行“无现金支付”战略，电子钱包和银行转账的使用率大幅提高。据估计，2025年数字支付用户有望突破4000万，极大地便利了线上交易。

2. 物流基础设施升级： 交通运输部门的物流规划初见成效，特别是在河内和胡志明市周边，智能仓储集群的建设有效降低了配送成本，提升了配送时效。

3. 短视频电商崛起： TikTok Shop凭借其强大的内容种草能力，已成为市场增长最快的渠道之一。社交电商模式正吸引大量年轻消费者，尤其是在TikTok Shop的推动下，交易额快速攀升。

四大巨头竞争：从价格战到服务体验的比拼

当前越南电商市场形成了“四强争霸”的格局，竞争焦点正从单纯的价格战转向综合服务体验的较量。理解各平台的定位，有助于卖家制定精准的入驻策略：

• Shopee： 依然是市场领导者，通过深度的本土化选品策略和定期的“超级品牌日”活动，稳固了其在中低端市场的地位。
• Lazada： 依托其母公司的全球资源，重点发力跨境物流和高端品牌市场，提供差异化的品牌体验。
• Tiki： 专注于打造高端信任度，以“100%正品承诺”和高效的“两小时达”服务，在特定区域和品类建立了忠实用户群。
• TikTok Shop： 通过内容营销与即时购买的结合，迅速占领了年轻用户市场，尤其擅长利用直播带货等互动方式促进转化。

对于计划进入的中国卖家而言，如何快速响应市场需求并提供优质的配送和售后服务，是赢得竞争的关键。

中国卖家机遇：政策红利与消费升级的交汇点

越南持续优化外商投资环境，为中国卖家提供了显著的政策红利和贸易便利化措施。

关键政策支持包括：

• 《电子商务法》修订案简化了跨境商品清关流程，目标是将B2C包裹通关时间压缩至6小时以内。
• RCEP协定的全面落地，使得中国原产的电子产品、家居用品等大量商品享受零关税待遇，显著降低了成本。
• 部分数字经济特区（如岘港、芹苴）为电商企业提供了企业所得税的深度优惠，如“四免九减半”。

与此同时，越南消费市场正经历升级。以下品类展现出强劲的增长潜力：

1. 智能家居设备： 年增长率高达42%，中国品牌如小米生态链产品凭借高性价比和成熟的O2O模式迅速渗透。
2. 绿色美妆： 受到“Clean Beauty”理念影响，符合环保标准的中国彩妆品牌受到越南消费者的青睐。
3. 运动休闲装备： 随着健康生活方式的普及，户外露营和瑜伽服饰等需求激增，年增长率约35%。

挑战预警：本土化运营与税务合规是重点

机遇与挑战并存，中国卖家必须警惕本土化运营中的常见陷阱和合规风险。

首先，本土化运营至关重要。简单地将中文详情页翻译成越南语，往往会导致转化率大幅下降。针对当地文化习惯和消费偏好进行深度本地化调整，是提升销量的基础。

其次，税务合规是红线。越南工贸部正在加强对商品溯源和标签本地化的监管。未能按规定缴纳增值税的卖家可能面临巨额罚款，因此，选择正规的税务方案和合作伙伴是税务合规的保障。

最后，供应链的弹性也面临考验。尤其在台风季等特殊天气影响下，单一的物流路径容易造成供应链断裂。卖家需要提前布局备用物流方案，确保产品能够稳定交付，维护良好的供应链优化管理。

总而言之，2025年的越南电商市场分析显示，市场正在走向成熟，规范化运营和精细化服务将成为决定中国卖家能否成功分羹的关键。