泡泡玛特Labubu的销售成绩如何？

泡泡玛特在国际市场的本土化运营策略非常成功，以下是其主要做法：

1. 产品本土化

泡泡玛特根据不同地区的文化特点和消费者偏好，推出符合当地特色的限定款产品：

东南亚市场：例如在泰国推出LABUBU泰服限定款，结合泰国“神象”文化推出Dimoo吉象盲盒。2024年，东南亚市场营收同比增长619.1%，表现极为突出。

欧美市场：在法国卢浮宫推出Labubu与世界名画相结合的限定款；在万圣节期间推出欧美专属的南瓜主题Pucky；在北美市场推出宇航员版Molly。

东亚市场：在日本推出招财猫版Labubu，强化怪兽元素，仅在日本售卖，官网首发200个7分钟即告售罄。

2. 营销本土化

泡泡玛特通过多种方式与当地消费者建立情感连接：

社交媒体与内容共创：利用TikTok、Instagram等平台进行推广，鼓励消费者发布开箱视频和场景化摆拍，形成社交裂变。例如，Labubu 3.0系列发售时，小红书话题阅读量破400万。

与当地明星和KOL联动：在东南亚邀请当地顶流明星参与线下潮玩展；在泰国与文旅局合作，授予Labubu“神奇泰国体验官”称号。

线下活动与快闪店：在泰国开设Labubu主题快闪店；在欧美举办潮玩展和粉丝互动活动。

3. 组织架构与人才本土化

泡泡玛特在海外市场构建了本地化的运营团队：

本地化管理团队：海外团队中90%以上为当地员工。每个海外国家市场由本地总经理（GM）组建团队，负责开店、市场推广等关键业务。

全球设计师平台：泡泡玛特签约了400多名全球艺术家，与当地设计师合作开发符合本地文化的产品。例如，与泰国艺术家合作推出CRYBABY系列；在美国市场推广由美国本土艺术家Libby打造的Peach Riot系列。

4. 渠道与定价策略

泡泡玛特根据不同市场的消费习惯和经济水平，灵活调整渠道和定价策略：

渠道差异化：在欧美市场通过联名战术破局，如伦敦店推出足球主题产品，卢浮宫店设置奥运限定品陈列区。在亚洲市场，韩国明洞店主打K-POP潮流，日本门店引入“樱花季”限定系列。

定价梯度调整：根据不同地区的消费能力调整定价。例如，北美市场的Labubu系列定价为203元，毛利率达75%，契合当地消费力。

5. 供应链本土化

泡泡玛特在越南设立工厂并成功投产，2024年海外工厂承担约10%的产品生产。这种本土化生产不仅降低了成本，还提高了供应链的效率和灵活性。

通过以上策略，泡泡玛特成功地将中国潮玩文化推向了全球市场，实现了从产品输出到文化输出的转变。