乐天进军西班牙：中国卖家如何把握低成本进入欧洲双市场的机遇？

2025年，日本电商巨头乐天将西班牙市场作为其在欧洲战略布局的关键一环，这为中国跨境卖家提供了进入欧洲市场的全新机遇。西班牙市场增长强劲，拥有大量活跃用户，且其消费习惯与法国市场高度相似，这使得乐天推出的“一次入驻双平台”模式极具吸引力。卖家只需通过乐天法国站入驻，即可同步覆盖法国与西班牙两大市场，实现供应链的优化和市场份额的快速扩大。

进入新的市场，卖家必须首先关注法规合规问题。随着欧盟跨境电商新规的实施，合规性已成为卖家生存和发展的基石。乐天平台在合规方面提供了有力的支持，帮助卖家有效规避风险。

欧盟新规下的三大合规防线

面对日益严格的监管环境，中国卖家需要重点关注以下三个方面的合规要求：

本地仓储要求与物流优化

根据欧盟新规，非欧盟卖家必须在欧盟境内设立仓储设施。乐天平台提供的官方仓网络覆盖了欧洲多个国家，支持卖家实现“一仓发多国”的模式。例如，卖家可以将货物存储在乐天的法国仓库，即可同时服务法国和西班牙的订单。这种本地化仓储不仅能大幅降低直邮的高成本，还能有效解决时效和合规性问题，保证了物流效率，如测试数据显示，西班牙主要城市可在72小时内完成妥投。

VAT与OSS系统申报

年销售额超过1万欧元的卖家需要注册欧盟VAT税号，并通过OSS系统统一申报。这对许多中小卖家来说是一个不小的挑战。乐天平台集成了税务合规工具，可以帮助卖家自动生成申报文件，简化了税务处理流程，确保了税务合规的准确性。

产品环保与认证标准

产品合规性是进入市场的另一个重要门槛。CE认证、RoHS指令以及EPR生产者责任延伸政策是必须达到的标准。特别是像西班牙市场，对包装的可持续性有明确要求，如规定到2030年包装需100%可回收。与乐天合作的物流服务商已提供符合标准的绿色包装解决方案，帮助卖家轻松满足这些环保要求。

乐天双市场战略带来的三大优势

乐天西班牙站的上线，为中国卖家带来了显著的市场红利和运营优势。通过一个平台，卖家可以有效整合资源，实现低成本扩张。

库存共享，服务两国市场

卖家只需一次备货和一次入驻，即可同时在法国和西班牙两大市场销售。这种“一个库存服务两国”的供应链模式，显著提升了库存周转率，降低了运营成本。卖家可以更灵活地调配库存，满足不同市场的需求。

物流时效显著提升

本地化仓储带来的物流时效提升是显而易见的。相比传统的国际直邮，乐天平台的物流方案能将送达时间缩短40%以上。法国本地订单可在24-48小时内送达，西班牙主要城市也基本能实现72小时内妥投。高效的物流服务是提升客户满意度和复购率的关键。

市场需求高度契合，快速响应

乐天平台的用户画像与西班牙的消费偏好高度契合。美妆个护、家居时尚、健康补充剂等品类占据了超过60%的市场份额。中国卖家可以利用其灵活的“小单快反”供应链优势，快速响应市场热点，实现高效的产品迭代。例如，借鉴SHEIN的柔性生产模式，每周上新大量新款，以满足西班牙消费者对新鲜感和多样化的需求，从而获得更高的市场份额和复购率。

综上所述，乐天进军西班牙市场为中国卖家打开了一扇低成本、高效率进入欧洲双市场的窗口。卖家只需在合规方面做好准备，并充分利用乐天提供的平台资源和物流方案，就能在这个充满潜力的市场中占据先机。